Bản xem trang web glife.app · Về ứng dụng
glifeXem ngày đàm phán
Đàm phán là lúc hai bên thương lượng về giá, điều khoản, quyền lợi. Ai nắm thông tin tốt hơn, chuẩn bị kỹ hơn thường giành phần lợi. Theo lịch truyền thống, ngày đàm phán nên có trực mang ý giữ vững lập trường, sao mang ý hòa hợp để hai bên dễ đạt thỏa thuận. Biết khi nào nên dừng cũng là một kỹ năng quý.
Cách chọn ngày
Đàm phán
Đàm phán chọn ngày trực Định, Chấp, có sao hòa hợp.
Đàm phán cần cả sự vững vàng lẫn thiện chí. Trực Định, Chấp mang ý giữ được lập trường, trực Thành mang ý đạt kết quả. Ngày có Lục Hợp, Tam Hợp, Thiên Quý là thuận. Tránh Nguyệt Phá, Ngũ Hư và ngày xung tuổi người đàm phán chính. Chuẩn bị phương án dự phòng và giới hạn nhượng bộ quan trọng hơn chọn ngày.
Lời khuyên: Xác định mục tiêu, mức chấp nhận tối thiểu và các điểm có thể nhượng bộ trước buổi họp. Ghi lại các điều đã thống nhất.
Hướng dẫn thực hành
Đàm phán: chuẩn bị và cách làm
Viết rõ mục tiêu, mức tối thiểu, phân vai trong đoàn và ghi biên bản sau buổi họp.
Trước buổi đàm phán, cần viết ra ba mức: điều mình muốn đạt, mức thấp nhất còn chấp nhận và phương án thay thế nếu không thành. Tìm hiểu nhu cầu thật của bên kia, chuẩn bị số liệu, bảng so sánh giá và người hiểu kỹ thuật đi cùng. Đội đàm phán nên phân vai: một người nói chính, một người ghi chép, một người tính toán; người nói chính là chủ việc hoặc người được ủy quyền bằng văn bản. Đàm phán không có lễ vật; một số người quen thắp nén hương ở bàn thờ gia tiên hoặc Thần Tài trước khi đi cho vững tâm, đó là thói quen riêng từng nhà. Giờ hẹn nên đặt lúc mình minh mẫn, tránh ngay sau bữa trưa nhiều rượu bia. Dân gian kiêng bàn việc lớn khi đang nóng giận, kiêng ra khỏi nhà rồi phải quay lại lấy đồ bỏ quên, cho là dễ dang dở; hiểu theo cách ngày nay, đó là lời nhắc chuẩn bị cho đủ trước khi đi. Đừng chốt con số lớn ngay tại bàn nếu chưa tính kỹ, hãy xin thời gian suy nghĩ khi cần. Những điều đã thống nhất phải ghi thành biên bản có chữ ký hai bên, vì lời hứa miệng khó làm chứng khi phát sinh tranh chấp.
Lời khuyên: Tập trước với đồng nghiệp đóng vai bên kia, nhất là các câu hỏi khó về giá. Sau buổi họp, gửi lại biên bản trong vòng một ngày.
Câu hỏi thường gặp
Đàm phán nên chọn trực nào?
Trực Định giúp ổn định, Chấp giúp giữ vững điều kiện, Thành giúp đạt thỏa thuận. Có sao Lục Hợp, Tam Hợp, Giải Thần càng thuận. Ngày không xung tuổi người dẫn đầu đoàn.
Chuẩn bị đàm phán thế nào?
Xác định mục tiêu, giới hạn chấp nhận được, phương án thay thế nếu không đạt thỏa thuận. Tìm hiểu nhu cầu thật của bên kia. Chuẩn bị số liệu và luận điểm rõ ràng.
Đàm phán căng thẳng phải làm sao?
Đề nghị tạm nghỉ, tách riêng các vấn đề, tìm điểm hai bên cùng có lợi. Giữ giọng bình tĩnh, tập trung vào lợi ích chứ không vào lập trường. Có thể hẹn tiếp buổi khác.